Ученые считают: причина подобной избирательности заключается в гендерных стереотипах. Распространено мнение, что женщины гораздо общительнее мужчин. Никого не удивляет, если дамы перед переговорами ведут светскую беседу. Для мужчин  это нетипичная манера поведения. Именно поэтому непринужденная болтовня мужчины до переговоров подсознательно настраивает собеседника на продолжение разговора и способствует созданию позитивной обстановки во время самих переговоров.

Психологи говорят, что максимальная выгода от светского разговора достигается в случае двусмысленной ситуации переговоров, когда для второго человека такая беседа становится неожиданностью. Подобные разговоры почти всегда имеют место при приеме на работу. В таких случаях беседа в непринужденной обстановке способствует созданию положительного впечатления как о мужчине, так и о женщине. Тем не менее светский разговор приводит к успеху только мужчин.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.